Archivado en la categoría ‘Formación’

Cómo caminar hacia la excelencia

Según un proverbio chino todo viaje comienza con el primer paso, y el primer paso para caminar hacia la excelencia de una empresa consiste en descubrir en qué situación se encuentra dicha empresa. A menudo hay empresas que intentan caminar hacia la excelencia, pero resultan ser como un grupo de expedicionarios donde uno saca un

La fórmula publicitaria del “despacito y buena letra”

Las grandes marcas y las grandes empresas nos tienen acostumbrados a que su publicidad está presente en casi todos los sitios, no importa si abrimos una revista, ponemos la tele, vamos a un centro deportivo o simplemente abrimos nuestro buzón, están en todas partes, aparentemente. En las pymes esto de la multipresencia parece una tarea

En casa del herrero cuchillo de… ¡mejor de hierro del bueno!

Hay un dicho popular que dice “En casa del herrero, cuchillo de palo” y se utiliza para advertir acerca de que suele faltar alguna cosa en el lugar donde lo normal o fácil sería hacerla o conseguirla. Hay una variable que constituye una ultracorrección popular que habla de “cuchara de palo”, por no considerar lógico

La adaptación continuada al entorno, una de las claves del éxito de las empresas

Charles Darwin, autor de “El origen de las especies” (título original en inglés: On the Origin of Species), publicado el 24 de noviembre de 1859, decía que no sobrevive la especie más fuerte, sino la que mejor se adapta al entorno. Algo parecido podríamos decir de las empresas, no sobreviven las más grandes, sino las

¿Es importante la experiencia previa en un sector para dirigir una empresa?

Partiendo del concepto genérico en el que se considera que pertenecer a un sector es contar con cinco años o más de experiencia trabajando en el mismo, vamos a intentar plasmar qué ventajas e inconvenientes existen al contratar a un directivo entre alguien que tiene experiencia en un sector y alguien que no la tiene,

Eye Tracking y Neurosensores o el arma secreta para conseguir resultados más fiables y exactos en una investigación de mercado

La tecnología está ayudando a avanzar a niveles insospechados a muchos sectores. Uno de ellos es el campo de la investigación de mercados, que siempre ha sido un sector abierto a la integración de tecnología debido a la gran cantidad de datos que deben de manejar. Los cuestionarios digitales y los programas para manejo de

Qué es el 5×3 de las fases de adaptación de un directivo

Cuándo se comienza en un nuevo puesto directivo se tarda cierto tiempo hasta que uno se siente cómodo en el puesto. Pasas por un periodo en el que intentas conocer la empresa; te enfrentas a problemas que te resultan desconocidos; tienes que informarte rápidamente para conocer a tu equipo y su capacidad para poder resolver

Cinco Claves de Compra Para Mejorar los Resultados de Venta

Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se consigue? Frecuentemente las empresas se plantean como vender mas, especialmente con la crisis que ha obligado a muchas empresas a reinventarse tras ver impotentes como su mercado se desmoronaba ante sus ojos, esos planteamientos suelen ir ligados directamente a

Cómo Rentabilizar El Tiempo En Seis Pasos

No hace mucho que escuché a un Agente de Bolsa decir que lo más valioso que tiene el ser humano no es el dinero, sino el tiempo. Por mi parte estaba obligado a coincidir con él en esta valoración, ya que cuando escribí el libro “El método CLAVE para la empresa” hice referencia a la

Cinco Pasos Fundamentales Para Dirigir Una Negociación

Se acerca el final del año y con él llega a las empresas todo tipo de negociaciones y conversaciones, contratos con clientes que pueden renovarse o perderse, alianzas y acuerdos con otras empresas para ser más competitivos, temas salariales, etc. Aunque tal y como está el mercado, también sobra decir que cualquier visita comercial para

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